Ценностно-ориентированные переговоры в B2B
Переход от тактик давления к переговорам, основанным на этике и долгосрочных ценностях партнерства, особенно актуально для сложных многоуровневых сделок
Лига роста -корпоративное обучение и развитие
Содержание курса
Курс включает в себя 5 модулей общей продолжительностью 16 часов
Курс адаптирован для группы от 3-х до 10 чел.
Курс адаптирован для группы от 3-х до 10 чел.
Модуль 1
Диагностика тупика: Почему силовые тактики разрушают долгосрочную ценность
Анализ скрытых издержек позиционного торга: упущенные возможности, репутационные риски, истощение ресурсов. Практическая диагностика собственного переговорного стиля и его ограничений в сложных сделках. Картирование экосистемы стейкхолдеров и их реального влияния на процесс.
Модуль 2
Карта ценностей и интересов: Поиск области совместного создания ценности
Инструменты для глубокого анализа не только позиций («чего хотят»), но и фундаментальных интересов, страхов и критериев успеха («почему это важно») всех сторон. Методика построения «карты ценности» — визуализации всех элементов сделки (финансовых, операционных, репутационных, стратегических) для поиска нетривиальных вариантов взаимовыгодного обмена.
Модуль 3
Коммуникация и коучинг партнера: Как вести диалог в логике ценностей
Практические техники задавания диагностических и коучинговых вопросов для выявления скрытых интересов. Алгоритмы аргументации, апеллирующей к долгосрочным целям и ценностям партнера. Отработка навыков управления эмоциональным климатом и перевода конфронтации в совместное решение проблем.
Модуль 4
Архитектура сложных многоуровневых сделок: От протокола к партнерству
Фреймворк проектирования структуры сделки, закрепляющей принцип партнерства: гибкие условия, механизмы совместного управления рисками, прозрачная отчетность и этапы развития отношений. Практика подготовки и проведения переговорной сессии с фокусом на процесс, а не только на результат.
Модуль 5
Интеграция подхода: От переговоров к устойчивой экосистеме партнерства
Разработка личного чек-листа и сценария для подготовки к ключевым переговорам. Интеграция принципов ценностно-ориентированного подхода в регулярные бизнес-процессы компании (продажи, закупки, стратегические альянсы). Создание плана по развитию переговорной культуры в своей команде и организации.
Коротко об этом курсе
Курс представляет собой интенсивный практикум, где каждый модуль завершается созданием практического инструмента для реальных переговоров участника (чек-лист, карта стейкхолдеров, диалог-сценарий). Этот курс является ключевым связующим звеном между стратегической гибкостью (умением видеть варианты) и адаптивным лидерством (умением выстраивать доверительные отношения), делая стратегию реализуемой через партнерства.
Ключевой результат: Участники освоят методологию перевода сложных многоуровневых переговоров из плоскости цены и давления в плоскость стратегического партнерства, научатся выявлять и согласовывать глубинные интересы сторон для достижения устойчивых, воспроизводимых результатов.
Стоимость обучения
1 человек
Цена указаны за одного человека без учета налогов
28 000 ₽
2 человека (-12%)
Цена указана за одного человека без учета налогов
25 000 ₽
3 и более человек ( -29%)
Цена указана за одного человека без учета налогов. Для корпоративных клиентов (группы от 5 человек) действуют дополнительные скидки. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить персональные условия и адаптацию программы под вашу компанию.
20 000 ₽
Адаптация курса под специфику конкретной компании
По запросу
Вопрос-ответ
В какие даты можно пройти данный курс?
Данный курс проводится регулярно. Свяжитесь с нами для обсуждения дат. Это могут быть как рабочие, так и выходные дни
Это курс онлайн или офлайн?
Изначально курс разработан под офлайн формат. Однако все материалы и презентации могут быть представлены и в онлайн формате. Это удобно, например, если Вы из другого города
Предусмотрен ли сертификат по результатам прохождения курса?
По результатам прохождения курса Вам будет предложено пройти тестирование, если вы его проходите, Вы получаете сертификат об успешном прохождении курса
Можно ли пройти курс индивидуально, а не в составе группы и сколько это будет стоить ?
Это возможно. В этом случае вы пройдете курс самостоятельно. В конце курса предусмотрена онлайн коммуникация с наставником. Стоимость обучения зависит от конкретного курса
Какое решение предлагается, если группа более 8 человек ?
В этом случае мы уточняем кол-во участников и ожидаемый результат обучения. Если нет возможности разделить обучающихся на несколько групп, адаптируем бизнес-кейсы для большего кол-ва участников
Контакты
г. Москва, ул. Скаковая 32с2
